以慢节拍著名的广州，有如许一个差别的处所，每一个人都繁忙得如火如荼，似乎工夫以二倍速行进：有拉着小拖车行色渐渐的货运职员，有分秒必争理货的伙计小妹，更少不了双手拎着玄色、红色大塑料袋的外来客。

　　这里是广州的十三行批发街，是广州纺织打扮财产链的最初几环，街道仅长 400 米，但却聚集了新中国大厦、红遍天大厦、东方红打扮批发市场几个批天下著名的批发市场、数万家店肆，是广州最赢利的贸易市场之一。

　　除十三行，广州另有三个大型的批发市场，它们别离以广州火车站、沙河和中山八路为中间，配合担起了广州打扮批发业的大梁。

　　这些处所的打扮，流向了包罗打扮东家、淘宝东家、品牌商等的二级批发商，这些二批原来该当是面向消耗者的 最初一千米 ，消耗者经由过程 人找货 的情势将这些款带回家。

　　跟着直播的鼓起，这些二批们找到了新的致富宝贝，他们经由过程自建直播团队，或寻觅雪梨、薇娅等带货主播们停止 货找人 ，一个主播日 GMV 上百万经常有之，仅抖音一个平台，2020 年男装女装直播 GMV 就到达了 89 亿元。

　　门外汉看热烈、老手人看门道，这些批发市场，是设想师刘菁菁最常常逛的处所，在打扮范畴上过班、创过业，既熟习批发市场的门道，又了解供给链的酸楚，身在此行，既了解又无法。

　　假如纺织打扮从业者有金字塔，那末有且只要两层，塔顶是批发市场的房主，塔身是其他各个环节从业者。在十三行里，一个仅 10 平方米的小店肆，月房钱就到达了 2.58 万元，这仍是自制的，由于这属于人流比力分离的贸易街。

　　假如将地位挪一挪，去到新中国大厦，四五六楼是次要做韩版打扮的铺面，也是房钱最贵的店面，十几平米的隔间铺面月房钱能到达 40-60 万，租期通常为押三付一。

　　新中国大厦早上七八点开门，下战书三点收档，以一年 480 万的房钱来算，均匀一天卖一千件才气保本 ，菁菁引见道，气力没有那末壮大的批发东家很大水平是在为金字塔顶的房主打工。

　　批发东家的高投入高风险从业形态只是打扮业一隅，店里的小妹、财产链背后的设想师、工人、打版徒弟等又是另外一种形态。

　　数以万计的打扮厂，超千亿的市场范围，但大大都的企业的存续形态却没那末正当，没有保证、赚不到钱、内卷严峻，是刘菁菁在事情的前几年最实在的情况。

　　刘菁菁的第一份事情，是在一家打扮品牌当助理设想师。设想师这个职位，在服纺织打扮行业十分吃香，不管是上游的工场、下流的品牌、批发市场，都需求这一职位。

　　但不管在哪一方，都存在不签署劳动条约、没有社保的成绩。这不是甚么机密，也不是一家打扮行业中企业的情况，而是行业里的人险些都晓得且都默许的一条定律。

　　问了很多多少家公司，大一些的公司会交五险，交一金的很少；小一点的公司，有劳动条约都很豪侈了，更别说五险一金 。菁菁口试过几回后，求职代价观从 必需有五险一金 ，酿成 能签劳动条约就好 。

　　按照前瞻研讨院的数据，2019 年，广州打扮业市场范围为 1043.62 亿元；但企业团体范围小，范围以上（营收 2000 万元以上）的纺织打扮企业仅为1.9%。

　　在剧烈的合作下，这些中小企业，出格是上游的面料、辅料企业和工场，许多产物的出厂价是默许不含社保的，利润本就微小。

　　简朴算一笔账，2021 年 12 月份从前，广州最低人为尺度是 2100 元，若交纳五险，公司承担额为 956.57 元；一件品牌衬衫 10 元加工费，工人不包社保的人为曾经去到一半，还得加上房租水电；若加上社保，按如今的订价形式，赚不了几个钱。

　　设想师的提成在业内曾经算比力高了，以品牌端来讲，一个爆款版，品牌买了 1000 件，设想师的提成一件五毛钱，但你不克不及肯定你设想的打扮能否能成为爆款。

　　打扮厂里的工人在厂里都是计件人为的，计件单价从几分钱到几毛钱不等，假如要拿到月薪 7-8 千的人为，事情时长必须要 15 个小时阁下。

　　没有保证、长工夫的高强度事情，压得打扮从业者喘不外气。固然，这不是独一的重压，对从业者而言，更难的还在背面。

　　客岁，她看到了 广州薇蜜可思衣饰有限公司 雇用设想师的信息，这是薇娅旗下的企业，去参与口试的她理解到这个公司本人延聘设想师、打版团队、本人去找工场做货，不跟市场拿货了。

　　这时候她就意想到，除像雪梨等垂直做打扮的 KOL，薇娅这一类综合类头部 KOL 也开端绕过品牌商，开端赚浅笑曲线利润最高的设想和贩卖，仅仅把中游利润最低的加工外包进来。

　　除薇娅，其他综合类带货 KOL 也悄悄入局：快手一哥辛有志以其联系关系公司前后入股了儿童衣饰企业 起步股分 、 大连源致广隆商业有限公司 ；跨界主播罗永浩直接入股了打扮品牌 从头加载 、 杭州穿针引线 和 杭州荣生向力 。

　　也是由于这件事，刘菁菁茫然了，这个行业里，谁都有多是合作敌手，明天有薇娅，来日诰日会有其他 KOL，此后的合作只会日渐剧烈，站稳脚根比甚么都主要。

　　刘菁菁在第一份事情告退后，就跳出来建立本人的打扮设想事情室，一样平常事情是绘图做设想，经由过程打扮公布会、或以伴侣引见的情势洽商到适宜的定单。

　　为了可以连连不竭设想爆款，最简朴的办法是 鉴戒 ，明天做出一个格式，来日诰日隔邻能拿出一个如出一辙的。

　　大都品牌方老板，不会以为剽窃欠好，他们不论设想师是经由过程甚么办法做出来的，只需废品好就行；关于一天要上新几百款的企业而言，工夫就是款项，中低端品牌没人穷究到底 鉴戒 了哪一家哪一款，只需能卖得好，就是一个好作品。

　　由于客户和业内的默许，设想师们的尔虞我诈时有发作；同时，天天要投入更多的工夫，画出尽能够多的图。

　　以是， 拧巴 是刘菁菁在做设想时最大的感触感染，一边想要设想本人的原创作品，但做完完整全的原创需求工夫；另外一边期望能越快出图越好，如许缔造爆款的几率越高，能卖出的钱也越多。

　　除打扮批发的店肆、上游制衣工场自建产能需求资金、厂房的投入进步了进入门坎，打扮财产链的其他环节的进入门坎都不高。

　　其一，关于打扮设想事情室而言，不惟一像刘菁菁这类本人出来单干的设想师，另有以直播顺势入局的头部 KOL 们，好比前面提到的薇娅旗下的事情室。

　　其二，打扮批发店肆也面对着淘宝网红的越级找工场的要挟，刘菁菁与十三行的老板娘们混得出格熟，谈到十三行的合作，菁菁暗示不怕杭州货比货，就怕网红来找茬 。

　　因为各自的劣势差别，海内其他都会差别的打扮批发市场对广州批发市场不组成太大的要挟，真正让十三行老板娘们警觉的，是淘宝的网红们。

　　根据之前的协作形式，这些批发市场老板娘们是一批，淘宝网红们作为二批找一批拿货，再到淘宝长进行售卖，市场有条有理，这类形式下，消耗者在淘宝买了完整不需求等候，根本拍了就可以发，由于二批有库存。

　　而如今，愈来愈多的网红们接纳 预售 的形式，先到批发市场拿版，拿到版当前照相上架淘宝做预售，预售限期为 15/20 天，长则到达 45/90 天。

　　网红们操纵这个发货时长，操纵本来在一批拿到的版，但绕过一批间接找工场做货，气力薄弱点的工场，7 天阁下就可以做出一批出来。

　　这对一批来讲的确挺受伤的，辛辛劳苦拿的版很快就被剽窃，不外没偶然间悲戚，呈现一类就像偕行通报这个动静，制止其他更多人的丧失。

　　刘菁菁的事情室开在广州海珠，一是由于这边衡宇房钱低，二是接近中大布料市场，让她可以更有用率完成定单。拿到客户需求后开端设想，改到客户合意的图后跑广州大巨细小布料市场，中大布料市场是她最常常去的处所。

　　这一类的客户很难啃，由于他们敌手艺、质量需求高，并且批量未几，许多大型事情室不肯做这一类的买卖，恰好给了刘菁菁这一类创业者一个进入的打破口。

　　外贸的客户会做一些潮款，印花工艺庞大、辅料抉剔，工场不太情愿接，由于广州的工场都是有挑选的，在淡季的时分是主顾列队等消费，工场一点不缺定单 ，以是庞大的款普通要联络许多个工场，有工场情愿接才行。

　　他人不情愿做的，菁菁做了，但外贸的双面尼、羽绒服，刘菁菁不会接。 广州的劣势是做 T 恤、裤子，女装，羽绒服这些并非劣势，很少工场能做好，以是我们普通也不会接这类的单 。

　　创业几年，她体验了事情室从几十平米到几百平米的扩大，也阅历了几百平米又回到几十平米的酸楚， 赡养一小我私家简单，但持久赡养一个团队很难 ，谈及事情室扩大时，菁菁如今愈加慎重。

　　一是疫情事后外贸的定单形式不不变，活不下去开张的事情室太多了 ，刘菁菁想做的，是先求稳，由于她见过太多灾以存续的事情室状况。

　　她办公室隔邻，之前有一个一百多平米的男装设想事情室，卡宾等品牌是它的客户。2020 年底，这家事情室换了一个三百平米的事情室并停止了搬家，但过了一个年，多是某个定单出了点成绩，加上房租高企，三月初就关门大吉了。

　　12%，天博APP还不算其他水电、铺租等其他用度，谈及每单利润的时分，菁菁说了一个最高的毛利率。 客户的需求简朴的我就收少一点，庞大的我就要收多一点，即便是多收，这个毛利最多也不超越 12%。

　　年底的十三行等批发市场，用极低的价钱清仓，春节不断业但也要承担昂扬的铺租；每一年的十仲春末，刘菁菁开端 被动 放假，不是她不接单，而是就算接了单，上游的工场不情愿且没有产能做。

　　做打扮是个烦琐且单调的历程，不管哪一个环节，上班的局中人面临薪酬低、没有保证、事情重压前程苍茫；创业的打扮人面对经济下滑需求降落、资金压力大，想要在这个红海里闯出本人的一片天步步艰苦。

　　而全部广州的打扮业，也堕入了一种难以停止财产晋级的恶轮回，今朝的打扮加工、商业挤不出高利润 -- 给不了从业者高人为和保证 -- 为了定单的连续性不肯做更高端打扮种别 -- 后续利润没有上升空间 -- 职员持续流失 -- 持续挤不出高利润。